访唐乐坊古典砖销售总经理 胡林华

　　近年来，随着人们生活水平的提高，消费观念的进步，在家居装饰中，更能体现出生活品味的仿古砖所释放出的魅力，受到了终端消费者的热捧，从而促进了仿古砖在市场上的占有率越来越高，仿古砖的发展渐入高潮，一片看好，越来越多的企业也开始投入到仿古砖的发展领域中。唐乐坊古典砖在两年前开始进入到仿古砖领域，作为处在潮头的“弄潮儿”，在短短的时间内，就在西部市场建立起了相对健全的销售网络，在区域的范围内，取得了一定的成功，并形成了一定的影响力。近日，记者在采访唐乐坊古典砖销售总经理胡林华时，当问及经营唐乐坊古典砖的成功经验时，胡林华表示，“仿古砖是具有深厚文化沉淀的瓷砖，企业发展也必须如仿古砖一样，要具有‘深厚的内功’，以坚持的心态来发展品牌，脚踏实地才能把品牌做大做强”。

　　文化沉淀成就核心竞争力

　　走进唐乐坊的营销中心，典型的中式风格设计，使整体形象更加鲜明，给人留下深刻的印象。胡林华介绍说，仿古砖是一个外来产品，很早就被打上了外国文化的烙印，唐乐坊在成立之初就意识到，仿古砖的设计符合中国传统文化艺术的审美取向，将会让仿古砖在中国更具有生命力。所以，唐乐坊的仿古砖的整体形象糅合了中国元素，这样所体现出的一种文化感觉，更容易让消费者所接受，同时也向消费者展示了品牌的文化，提升企业在终端市场的竞争力。

　　唐乐坊古典砖在两年多的时间里，经过渠道的磨合和经销商的培养，逐步开始在西部市场奠定了良好的基础，形成了较好的局面。在总结得失时，胡林华也认为，要想把仿古砖做好，把品牌做强，坚持的心态是必不可少的。中国仿古砖产业发展的时间并不算长，但是纵观当今在国内的知名品牌，都是花了很长时间来把基础工作做扎实，保证品牌发展的后劲，促进品牌实现质的飞跃。通过对国内仿古砖成功经验的总结，对于唐乐坊的发展，胡林华也充满了信心，他表示，目前陶瓷市场开始慢慢成熟，消费者的消费观念有了显著的提升，对于品牌的渴求度大大提高，通过这些可以反映出，在仿古砖领域还将大有可为，只要坚持做下去，不断提升产品品质，细化市场，持之以恒就一定能出成绩。

　　市场是检验成功的唯一标准

　　在2010年下半年中，由于各种因素的影响，陶瓷行业遭遇了“寒流”的袭击，导致了很多品牌产品销售停滞不前，企业提前停产等现象。当记者问及去年唐乐坊是否受此影响时，胡林华告诉记者：“我们并未受到什么影响，销售量还略有提升。”他分析说，虽然去年有很多不利因素影响陶瓷行业的发展，但是市场还是有很多需求，在这种情况下，市场优胜劣汰的筛选作用就得到了明显的体现，品牌度越高，知名度越大的品牌，呈现出逆势增长的态势;而那些低端的产品和品牌，则因为整体形象得不到认可，而每况愈下。

　　产品是基础，营销是关键，决胜在终端。品牌的认可度和成功度，最终还是由市场来检验。为了提升在终端市场的竞争力，达到决胜终端的目的，唐乐坊一直保持企业与经销商在发展思路和观点一致的经营理念。企业通过先进的发展思路去影响经销商，为经销商灌输仿古砖发展的经营理念和营销思路，帮助经销商培育品牌与产品的闪光点，以专业化经营、系统化操作来提升品牌竞争力。

　　给力终端建设实现厂商共赢

　　“新年新气象，新规划新发展。”对于唐乐坊在新的一年里的发展时，胡林华也是抱有很大期望，显得胸有成竹。“在仿古砖的应用上，经销商和消费者其实都不是太了解，我们今年将会在仿古砖的空间设计和运用中大作文章，进行层层培训的模式，要把专业化发展的理念贯穿到品牌发展的每一处。”胡林华说：“加强经销商的培训，是为了让经销商在终端更好地去影响消费者，让消费者感受唐乐坊仿古砖所绽放出的魅力，培育在终端市场的美誉度。”同时，他还透露，唐乐坊将制定出一整套瓷砖切割、搭配等的标准，实现经销商取之可用、用之能成的效果，实现厂商共赢的目的。

　　“为了更好地提升终端市场，今年我们会把仿古砖发展的理念建设作为扶持经销商的重点，采取多种培训的方式，增加经销商之间的互动，让更多的成功经验得到传播。”胡林华还表示，除此之外，企业还将继续加强产品质量的把控，加强产品的研发，加快产品更新换代的速度，推出更具有个性化的瓷砖，提升品牌在终端的美誉度和影响力，并且坚持不懈地做下去，通过市场不断完善，把品牌做大做强。